Vente et acquisition
Découvrez l'ensemble des actions mises en place afin de vendre votre bien dans les meilleures conditions ou encore trouver votre future propriété idéale
Les étapes d'une vente sereine et réussie
1. Estimer son bien : il va sans dire que le prix de mise en vente d'un bien est déterminant dans l'accomplissement d'une vente immobilière. Il ne faut ni le surévaluer, ni le brader.
Faire appel à un professionnel pour obtenir un avis de valeur, c'est la garantie d'une estimation prenant en compte l'ensemble des paramètres de la côte d'un bien immobilier.
C'est également l'étape idéale pour relever les points positifs et négatifs du bien afin de le défendre de manière optimale ultérieurement.
Grâce à une analyse concurrentielle poussée du secteur au moment T, je suis à même de déterminer le montant conforme au marché, et ainsi conclure la vente dans les meilleurs délais et au meilleur prix.
3. Réalisation des diagnostics : impératifs pour la vente (plus d'informations ici), ils doivent être réalisés par des professionnels agréés.
DPE (diagnostique de performance énergétique) : il doit obligatoirement précéder la mise en vente. La notation de A (très performant) à G (très peu performant) est valide pour 10 ans.
Loi Carrez : obligatoire uniquement pour les biens en copropriété, elle correspond aux surfaces couvertes supérieures à 1m80 de hauteur. Validité illimitée.
Electricité et gaz : valides 3 ans et nécessaires pour les biens de plus de 15 ans.
Amiante : obligatoire pour les biens antérieurs à 1997 et d'une validité illimité si réalisé après 2013.
Plomb : validité d'un an si positif, illimitée si négatif.
ERP (état des risques et pollutions) : valide 6 mois.
Termites : pour les zones sous arrêté préfectoral, valide 6 mois.
5. Diffusion de l'annonce : le réseau IAD c'est avant tout une diffusion pléthorique, constante et optimisée, sur plus de 100 plateformes immobilières en ligne, en France et à l'international (via listglobally).
C'est également une diffusion interne, via l'application Propertips, qui regroupe l'ensemble des recherches acquéreurs des 15 000 conseillers IAD et des 400 000 apporteurs d'affaires actifs, constituant ainsi le fichier acquéreurs le plus conséquent de France et d'Europe (Angleterre, Allemagne, Espagne, Portugal, Italie).
Personnellement, j'active mes réseaux personnels et professionnels locaux pour faire connaître le bien et multiplier le nombre d'interactions pouvant aboutir à la vente.
Enfin, j'apporte un soin particulier à rédiger une annonce plaisante à lire et informative, soulignant les atouts du bien mis en vente, et basée sur une étude approfondie du marché local, du bien et de sa cible.
7. Signature du compromis de vente : il est la concrétisation du suivi assidu de l'ensemble des étapes précédentes. Il intervient une fois que j'ai réunis et transmis, au notaire que vous choisirez, l'ensemble des documents relatifs au dossier de vente.
Il ne constitue pas toutefois la finalité de la vente immobilière. Elle peut ne pas être signée définitivement, en cas de refus de prêt par exemple.
Afin de parer à cette éventualité, toute offre d'achat est préalablement validée par mon courtier partenaire, ce qui sécurise la transaction.
Par ailleurs, vous bénéficiez de mon expertise juridique et de ma disponibilité, afin de vous conseiller et vous accompagner lors de cette période décisive précédent la signature définitive.
2. Choix du mandat : trois types de mandat sont possibles pour faire appel à un professionnel de l'immobilier : simple, succès ou exclusif (retrouvez leurs spécificités ici ). Ce choix est le premier pas vers une vente conclue en toute tranquillité.
Quelques soient les modalités de notre collaboration, je vous remet une liste d'engagement de services, signée par mes soins, garantissant l'ensemble des actions à entreprendre en vue d'une commercialisation transparente et aboutie de votre bien.
Je suis ouvert aux ventes en partage : ainsi, me mandater pour votre vente, c'est s'ouvrir à l'ensemble des acheteurs du marchés, provenant de mes collègues IAD ou bien des autres agences.
4. Mise en valeur du bien : l'importance des prises de vues est estimée à 60% dans la prise de décision de l'acquéreur pour une visite. Ainsi, les photos et vidéos sont prises et travaillées de façon professionnelle, afin de mettre en valeur les principaux atouts de votre propriété.
Je mets également à disposition un outil de visite virtuelle, permettant une pré-visualisation de l'espace par les potentiels acheteurs, et éviter des visites superflues.
Dans le cas où votre bien nécessite travaux ou rénovations, je suis formé à réaliser des projections grâce aux outils IA, afin de permettre une visualisation plus concrète du potentiel de votre bien une fois les travaux achevés (exemple ici).
Je collabore avec de nombreux artisans fiables (TCE, architectes, etc...) pour obtenir des devis et parer aux négociations trop importantes sur les biens à rénover.
6. Gestion des visites : première étape vers une visite qualitative : je réalise, lors du premier contact téléphonique ou physique avec l'acquéreur potentiel, une découverte minutieuse de son projet et ses besoins. Cela permet d'organiser une visite efficace et relevante, afin de présenter le bien d'une façon optimale vis à vis de ses critères de préférence.
Réactif et dynamique, j'anime la visite et je réponds aux éventuelles interrogations de l'acheteur grâce à mon excellente connaissance du secteur et du bien.
Travaillant en tant qu'indépendant, je suis votre interlocuteur unique et je dispose d'un emploi du temps flexible du lundi au dimanche afin de m'adapter aux disponibilités des différentes personnes intéressées.
Chaque visites fait l'objet d'un compte rendu afin de mettre en évidence les éléments bloquants qui reviennent régulièrement et ajuster les arguments en conséquence.
8. Signature de l'acte authentique : elle est le fruit de notre collaboration, de mon travail et de mon implication totale dans la réalisation de votre projet immobilier.
Elle est la finalité d'un accompagnement personnalisé sur chaque étape de la vente, combinant conseils légaux et actions commerciales, ainsi qu'une gestion administrative du processus de vente, de A à Z.
Ainsi, je suis là pour vous libérer de tout le stress que peut générer une vente immobilière, sans pour autant vous démunir de sa maitrise, qui reste toujours entre vos mains.
Je me fais un plaisir d'être le moteur dans la conduite de votre projet personnel, et des nouvelles perspectives qui s'offrent à vous une fois la vente achevée.
Trouver votre future chez-vous
Logement neuf ou ancien, investir ou habiter, clé en main ou avec travaux... je dispose de toutes les solutions afin de vous proposer une offre de biens correspondants à vos critères, et vous permettre de faire votre choix en toute confiance.
Vous pouvez trouver, dans un premier temps, l'ensemble des propriétés que je commercialise actuellement ci-dessous.
Si votre recherche est particulière et nécessite plus de précisions, contactez-moi afin de m'exposer l'ensemble de vos critères et besoins, me permettant de vous faire des propositions rapides et qualitatives en adéquation.
Off-market, prospection ciblée, chasseurs d'appartement, inter-cabinet... je suis à même d'activer de nombreux leviers afin de réussir à concrétiser votre projet et trouver la propriété idéale qui vous satisfera pleinement.